Залежнасць паміж цаной і попытам
Залежнасць паміж цаной і попытам на паслугу вызначаецца каэфіцыентам элястычныя попыту. Дапусцім, што паказчык элястычныя попыту на хірургічныя і тэрапеўтычныя паслугі складае 1,5, на артапедычныя паслугі - 1,2. Прааналізуем, выгадна Ці клініцы знізіць цану на хирур-гические паслугі, да прыкладу, на 5%, тэрапеўтычныя - на 10%, артапедычныя - на 15%.
Скарыстаемся дадзенымі табл. 3.43 для вызначэння сярэдніх значэнняў цэны, выдаткаў і маржинального даходу на адну паслугу (табл. 3.44). Ацэнім, як зменіцца колькасць патэнцыяльных пацыентаў пры паказаным вышэй зніжэнні цэнаў на дадзеныя віды паслуг.
Табліца 3.44
Разлік цаны, выдаткаў і маржинального даходу па асобных відах паслуг стаматалагічнай клінікі
У I квартале 2004 г.
420 да 69544 руб. (1053,69 * 66), што на 124 руб. больш, чым да зніжэння коштаў.
Такім. чынам, ведаючы элястычныя попыту на рынку паслуг, можна спрагназаваць ўплыў змены коштаў на выручку. Аднак для прыняцця кіраўніцкага рашэнні важна ведаць чаканае значэнне канчатковага фінансавага паказчыка - прыбытку, залежыць не толькі ад выручкі, але і ад чаканых выдаткаў. У табл. 3.45 прадстаўлены разлік гэтага паказчыка.
Выкананыя разлікі дазваляюць зрабіць наступныя Высновы. Пры існуючай элястычныя попыту зніжэнне коштаў на хірургічныя паслугі на 5%, тэрапеўтычныя - на 10% і артапедычныя - на 15% сапраўды дазволіць прыцягнуць дадатковых кліентаў, што прывядзе, у сваю чаргу, да росту выручкі ад продажу паслуг. Аднак сукупныя пераменныя выдаткі (павялічваецца ажно прапарцыйна колькасці аказваемых паслуг) будуць расці апераджальнымі ў параўнанні з выручкай тэмпамі, у выніку чаго памер маржинального даходу клінікі зменшыцца на 8753 руб. (З 132.911 да 124.158 руб.). Пры ўмове нязменнасці пастаянных выдаткаў на гэтую ж суму скароціцца і памер аперацыйнай прыбылі клінікі (з 55.475 да 46.722 руб.).
Для забеспячэння рэнтабельнай працы клінікі неабходна альбо больш плаўна знізіць кошты на аказваемыя паслугі,. Л бо скараціць пераменныя і пастаянныя выдаткі.
У кіраўніцкай аналізе існуе і іншы метад ацэнкі ўздзеяння змяненні выручкі ад рэалізацыі паслуг на Прыбытак - з дапамогай паказчыка эфекту вытворчага (аперацыйнага) рычага (А). Ён разлічваецца па адной з формул:
