Бюджэт продажаў як аснова рашэнняў аб закупках тавараў
Ад вытворчай сферы звернемся цяпер да гандлёвай дзейнасці (сітуацыя 6).
Сітуацыя 6. Асноўным відам дзейнасці фірмы з'яўляецца аптовая гандаль фармацэўтычнай прадукцыяй і сродкі-мі асабістай гігіены. Фірма з'яўляецца прамым пастаўшчыком гэтых тавараў на расейскі рынак. Яе пакупнікі прадстаўлены ў асноўным аптэчнымі і лячэбна-прафілактычнымі ўстановамі. Фірма арандуе аптэчнай склад, асноўнай задачай якога з'яўляецца прыём і захоўванне тавараў з улікам іх фізіка-хімічных уласцівасцяў.
Відавочна, што рашэнне аб закупках тавараў можа быць прынятае толькі пасля распрацоўкі бюджэту продажаў. Параўноўваючы чаканыя продажу з наяўнымі запасамі тавараў на складзе, кіраўніцтва фірмы зможа спланаваць аб'ём неабходных закупак.
Бюджэт продажаў з'яўляецца вынікам абмеркавання кіруючымі, аналітыкамі і персаналам аддзела збыту планаў рэалізацыі прадукцыі. Ён можа складацца як па канкрэтных таварных пазіцыях, так і па асноўных кліентам Фірмы. Пры гэтым неабходна ўлічваць мноства фактараў: гісторыю продажаў і цэнавую палітыку арганізацыі, агульны стан эканомікі, вынікі маркетынгавых даследаванняў і г. д. Бюджэт продажаў Фірмы на лістапад 2003 года прадстаўлены ў табл. ЗЛ4.
На падставе планавых продажаў і рэшты тавараў на складзе, улічваючы сезонны попыт, складаецца бюджэт закупак (табл. 3.15).
