Оптимізація бізнес процесів управлінський аналіз

Повернемося до прикладу з зовнішньоторговельної організацією, що реалізує трактори (ситуація 10). Розрахуємо тепер оптимальну ціну трактора, а потім порівняємо її з ціною, отриманої методом валового прибутку. Для даного розрахунку необхідна інформація про еластичності попиту на даний товар. За даними комерційної служби організації, збільшення ціни на один трактор на 5000 руб. веде до зниження попиту на 8 од. техніки. Підставляючи дані значень формулу, що визначає еластичність попиту, отримаємо:

Це свідчить про досить високу еластичності попиту. Ціна є функцією попиту. Зміна ціни веде до зміни попиту, що, у свою чергу, тягне за собою зміну кількості продажів. Відповідно, якщо б ціна на цю техніку збільшилася до 225 450 крб. за штуку, то попит став би дорівнює нулю. Одночасно попит збільшився б на 1 шт. при зниженні ціни на 625 руб. (5000 / 8). Функцію ціни можна представити в наступному вигляді:

Після підстановки одержимо:

В = (225 450 - 625х) * Х = 225 450 * - 625х2.

У разі оптимальної ціни гранична виручка повинна дорівнювати граничним витратам. Граничні витрати в нашому випадку складуть 150 569 руб.: Так виростуть витрати при продажу одного додаткового трактора. (Довідково: поведінка витрат аналізованої організації описується таким чином: У = 91 784 + 150 569х.)