Оптимізація бізнес процесів управлінський аналіз

Від виробничої сфери звернемося тепер до торгової діяльності (ситуація 6).

Ситуація 6. Основним видом діяльності фірми є оптова торгівля фармацевтичною продукцією та засоби-ми особистої гігієни. Фірма є прямим постачальником цих товарів на російський ринок. Її покупці представлені в основному аптечними та лікувально-профілактичними установами. Фірма орендує аптечної склад, основним завданням якого є прийом і зберігання товарів з урахуванням їх фізико-хімічних властивостей.

Очевидно, що рішення про закупівлі товарів може бути прийнято лише після розробки бюджету продажів. Порівнюючи очікувані продажу з наявними запасами товарів на складі, керівництво фірми зможе спланувати обсяг необхідних закупівель.

Бюджет продажів є результатом обговорення керуючими, аналітиками і персоналом відділу збуту планів реалізації продукції. Він може складатися як за конкретними товарними позиціями, так і за основними клієнтам Фірми. При цьому необхідно враховувати безліч факторів: історію продажів і цінову політику організації, загальний стан економіки, результати маркетингових досліджень і т. д. Бюджет продажів Фірми на листопад 2003 представлений у табл. ЗЛ4.

На підставі планових продажів і залишку товарів на складі, з огляду на сезонний попит, складається бюджет закупівель (табл. 3.15).