Оптимізація бізнес процесів управлінський аналіз

Фактичний показник реалізації Адельфан також перевищив очікуваний. Попит на нього в осінньо-зимовий період зростає, і це слід було передбачити при розробці плану. Крім того, поставки Адельфан до Росії здійснюються з перебоями у зв'язку з нестійким курсом, валюти.

Значний негативний відхилення виявлено по продажу таблеток бісептолу. Ці таблетки маленькій дозування. Зниження попиту сталося тому, що покупцеві вигідніше придбати ці ліки в більшій дозуванні. Керівництву фірми слід врахувати цю обставину при фор;-вання бюджету продажів на наступний місяць. Від систем переливання крові ПК 21-02 в подальшому слід відмовитися - вони морально застаріли. В даний час особливою популярністю користуються улечебнихррганйзацій більш універсальні системи, що дозволяють переливати не тільки кров, але і розчини. Таблетки МУКАЛТИН х10 також слід виключити з подальших закупівель в силу того, що вони дратують слизову оболонку, і існують більш ефективні засоби - наприклад, пектусін х10.

Існуючий в Фірмі звіт про виконання бюджету продажів доцільно доповнити інформацією про ціни найближчих конкурентів. Це можуть бути ціни фірм, які виграли рейтинг. Їх список публікується в пресі. Така інформація допоможе керівництву Фірми у розробці цінової політики.

Відділу закупівель необхідно стежити за появою нових препаратів на ринку медикаментів, враховуючи при цьому рекомендації лікарів. Відомо, що споживчий попит на фармацевтичну продукцію багато в чому залежить від ефективності, нешкідливості, доступності медикаментів. і від того, які препарати виписуються лікарями. Було встановлено, що лікарями різних регіонів перевага віддається різним лікарських засобів. У Москві та Московській області великим попитом користуються нові, сучасні препарати. Лікарі віддалених областей більш консервативні і віддають перевагу традиційним медикаменти. Таким чином, менеджерам з закупівель слід уважніше працювати з різними регіонами.