Оптимизация бизнес процессов управленческий анализ

От производственной сферы обратимся теперь к торговой деятельности (ситуация 6).

Ситуация 6. Основным видом деятельности фирмы является оптовая торговля фармацевтической продукцией и средства-ми личной гигиены. Фирма является прямым поставщиком этих товаров на российский рынок. Ее покупатели представлены в основном аптечными и лечебно-профилактическими учреждениями. Фирма арендует аптечной склад, основной задачей которого является прием и хранение товаров с учетом их физико-химических свойств.

Очевидно, что решение о закупках товаров может быть принято лишь после разработки бюджета продаж. Сравнивая ожидаемые продажи с имеющимися запасами товаров на складе, руководство фирмы сможет спланировать объем необходимых закупок.

Бюджет продаж является результатом обсуждения управляющими, аналитиками и персоналом отдела сбыта планов реализации продукции. Он может составляться как по конкретным товарным позициям, так и по основным клиентам Фирмы. При этом необходимо учитывать множество факторов: историю продаж и ценовую политику организации, общее состояние экономики, результаты маркетинговых исследований и т. д. Бюджет продаж Фирмы на ноябрь 2003 г. представлен в табл. ЗЛ4.

На основании плановых продаж и остатка товаров на складе, учитывая сезонный спрос, составляется бюджет закупок (табл. 3.15).