Оптимизация бизнес процессов управленческий анализ

Фактический показатель реализации адельфана также превысил ожидаемый. Спрос на него в осенне-зимний период возрастает, и это следовало предусмотреть при разработке плана. Кроме того, поставки адельфана в Россию осуществляются с перебоями в связи с неустойчивым курсом, валюты.

Серьезное неблагоприятное отклонение выявлено по продаже таблеток бисептола. Эти таблетки маленькой дозировки. Снижение спроса произошло потому, что покупателю выгоднее приобрести это лекарство в большей дозировке. Руководству фирмы следует учесть это обстоятельство при формиро;-вании бюджета продаж на следующий месяц. От систем переливания крови ПК 21-02 в дальнейшем следует отказаться — они морально устарели. В настоящее время особой популярностью улечебныхррганйзаций пользуются более универсальные системы, позволяющие переливать не только кровь, но и растворы. Таблетки мукалтина х10 также следует исключить из дальнейших закупок в силу того, что они раздражают слизистую оболочку, и существуют более эффективные средства — например, пектусин х10.

Существующий в Фирме отчет об исполнении бюджета продаж целесообразно дополнить информацией о ценах ближайших конкурентов. Это могут быть цены фирм, выигравших рейтинг. Их список публикуется в печати. Такая информация поможет руководству Фирмы в разработке ценовой политики.

Отделу закупок необходимо следить за появлением новых препаратов на рынке медикаментов, учитывая при этом рекомендации врачей. Известно, что потребительский спрос на фармацевтическую продукций во многом зависит от эффективности, безвредности, доступности медикаментов. и оттого, какие препараты выписываются врачами. Было установлено, что врачами различных регионов предпочтение отдается различным лекарственным средствам. В Москве и Московской области большим спросом пользуются новые, современные препараты. Врачи отдаленных областей более консервативны и предпочитают традиционные медикаменты. Таким образом, менеджерам по закупкам следует внимательнее работать с различными регионами.