Оптимизация бизнес процессов управленческий анализ

Вернемся к примеру с внешнеторговой организацией, реализующей тракторы (ситуация 10). Рассчитаем теперь оптимальную цену трактора, а затем сравним ее с ценой, полученной методом валовой прибыли. Для данного расчета необходима информация об эластичности спроса на данный товар. По данным коммерческой службы организации, увеличение цены на один трактор на 5000 руб. ведет к снижению спроса на 8 ед. техники. Подставляя данные значениям формулу, определяющую эластичность спроса, получим:

Это свидетельствует о довольно высокой эластичности спроса. Цена является функцией спроса. Изменение цены ведет к изменению спроса, что, в свою очередь, влечет за собой изменение количества продаж. Соответственно, если бы цена на эту технику увеличилась до 225 450 руб. за штуку, то спрос стал бы равен нулю. Одновременно спрос увеличился бы на 1 шт. при снижении цены на 625 руб. (5000 / 8). Функцию цены можно представить в следующем виде:

После подстановки получим:

В = (225 450 - 625х) * Х = 225 450* - 625х2.

В случае оптимальной цены предельная выручка должна быть равна предельным затратам. Предельные затраты в нашем случае составят 150 569 руб.: так вырастут затраты при продаже одного дополнительного трактора. (Справочно: поведение затрат анализируемой организации описывается следующим образом: У = 91 784 + 150 569х.)